投标之前，我们常常听到这样的风声：“队伍已经内定！”。

我立刻释然。

我释然，基于两种状况：一，我是被内定的单位；二，我不是内定的单位。

可能有人诧异：自己单位被内定，高兴自然，可，别的单位被内定，你咋也释然？

听我叨一叨。

一，业主招标的目的，是找到一家合适的供应商（施工企业），这个合适，是站在业主整体利益最大化的立场上，而不是局部的、单项的、短期的、表面的利益最大化的角度。

二，业主要找的是合适的供应商，而不是最优的供应商，这里边有两层含义：

1，合适的含义，是综合各方面的条件、利益，权衡各方面的因素而定，重在综合。

2，最优的含义，是供应商本身是优秀的企业，而这个最优在企业指标多维度的表现中，本身是不确定的，因而，最优本身难以确定，即使可以确定，寻找成本也很高。

以此，只能是合适。

当然，这个合适，并不排除最优，最优能成为合适，更好。

三，合适的供应商，是经过考察比较众多的供应商，从而确定的对象，这种确定，本身包含着多重意义，而非一个招标文件所能做到。

四，再好的招标文件，也难以表征出合适的真正含义，所以依一个格式化的招标，来完成合适的筛选，几乎不可能。

我们常常看到，简单粗暴的招标——价格最低。

我们也常常看到，稍有改进的招标——综合评标。

而综合评标，不过是技术、商务、资信、业绩、报价的权值组合，这种组合的最高值，所谓的中标，也往往与合适是错位的。

总之，招标就像找对象，要成为合格的爱人，必须要经过恋爱，在恋爱中，看志趣相投否？理念相投否？哪有拿几个标准格式就可以确定为爱人？

应该讲，真正合适的供应商，本该是依业主的意愿，在考察和调研中产生，而非一个投标。

投标，只是一个程序、一个表征合法的手段，而选择到合适的供应商，就应该是经过深思熟虑之后的内定。

当然，我这里指的内定，是出于公心，是出于企业的整体利益，而不是私利，不是私念。

事实上，总体而言，内定尽管有腐败的嫌疑，但也比不负责任的最低价中标强得多。

其实，我们的企业，不管是国企还是民企，只要依市场规则办事，选择合适的供应商就自然会成为内定，而招标程序不过是给内定披上一个合法性的外衣。